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場景打造如何賦能商業地產

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瀏覽:- 發布日期:2021-03-31 17:12:44【

隨著商業地產的更新迭代,市場競爭日趨增強,2021年全國238座城市有1425個擬新開項目(數據僅供參考)。無論新開項目的規劃,還是存量商業,除了傳統的購物功能之外,愈發注重場景打造與改善消費者生活接入。

“場景打造就是場景營銷”。去年6月,領略場景打造的創始人森哥接受南京商業地產頭條(微信號:njsydctt)采訪時提出了這個觀點,(關注 || 場景打造就是場景營銷)。時隔一年,南京商業地產頭條的采編們再次來到我司。和森哥一起探討了商業地產的變化。從場景打造的角度去觀察商業地產,是不是也挺獨特?

場景打造如何賦能商業地產

森哥 領略場景打造

“長沙文和友、長春這有山、蘇州淮海街、南翔印象城······近年來,商業地產切切實實地見證到‘場景力量’”,森哥說,場景打造為商業項目帶來了人流量、話題量,首先一定要堅持以“人”為基礎,足夠貼近消費者的興趣點,才能引起更多的情感共鳴,進而引起自發傳播,讓所到的人們有了身臨其境的代入感,而這一切最終都轉化為項目的價值增量,變成實實在在的購買力、消費力??梢哉f,場景打造不僅給人以深刻印象,還能夠刺激消費、促進營銷,完成商業的升級,實現產品高溢價。

什么是場景打造?我們先來看領略場景打造的兩個案例。

ONE商業場景升級

無錫萬科「方糖FUNTOWN」:新開社區商業

江蘇無錫首個親子主題的綜合商業項目「方糖FUNTOWN」也是無錫萬科給綜合住區再添活力、打造的首個兒童新業態探索地。聚焦于滿足親子家庭,尤其是小朋友們的生活需求,是獻給全市親子、兒童的一份飽含心意的禮物。主題街區包裝童心啟幕,層出不窮的美陳打卡點位使得萬科方糖一躍成為新晉網紅打卡地標,眾多寶爸寶媽帶著孩子一睹為快。

場景打造如何賦能商業地產

場景打造如何賦能商業地產

無錫萬科位于太湖新城板塊,這一板塊是無錫新興的富人區,也是前述科創前沿陣地,未來政府資源傾斜力度無可估量,但周圍被同質化商業中心所包圍,同類競爭壓力大。因此,方糖定位城市親子類型商業,填補了該板塊中罕見的聚焦親子體驗的購物中心,為太湖新城注入了商業的新活力,把萬科方糖打造成無錫親子家庭的新型的漫游地、商業新地標,著力各界以孩子為原點的平臺,豐富無錫親子家庭的物質和精神文化生活。

場景打造如何賦能商業地產

場景打造如何賦能商業地產

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以親子為主題的特色街區給予孩子們一方幸福樂園和一個純真的童年,提升城市的依據感和幸福感。方糖項目又稱“甜 蜜 時 光 能 量 工 廠”,它以小朋友的成長時光為原料,為每個家庭制造甜蜜時光并采集甜蜜能量, 加工循環制造更多甜蜜時光。通過童趣商業場景升級,開業當天,“方糖”客流超過3萬人次,同期線上流量超過全無錫99.9%的商場。

TWO商業場景升級

南京美利廣場:創新場景打造給用戶提供存量商業的娛樂體驗

南京美利廣場魔法森林主題樂園是省內首個集趣味性、魔法性、科技性、互動性為一體的“魔法森林”主題樂園,「魔法森林主題樂園」與「購物中心」的碰撞,充分吸引了大量周邊社區人群前來打卡,無頂開放式的場景空間讓消費者即使在疫情期間,也能玩的更安全更放心,促使顧客在進入商場后安心放慢腳步,增加了顧客在購物中心的停留時間,最大限度地增加了購物中心的客流量以及餐飲娛樂消費。

場景打造如何賦能商業地產

南京美利廣場規劃用地面積約6.7萬平方米,總建筑面積約26.3萬平方米。商場涵蓋辦公、酒店,以及集購物、娛樂、休閑等于一體的綜合商業廣場,建筑面積約17萬平方米,容積率約3.49。本次項目運用魔豆魔幻體驗講述經典傳承,通過商業升級營造特色打卡的場景體驗,趣味場景吸引大量的年輕消費者以及親子互動其中??萍寄Щ?,多類新式互動體驗受備受社區親子家庭甚至年輕消費群體喜愛,隨時隨處給消費者帶來不同的創新娛樂體驗。

場景打造如何賦能商業地產

隨著新型商業地產時代來臨,森哥提出,單純提供商業購物的時代已經過去,在體驗消費的時代,社交場景取代單一購物需求行為已經成為了消費者選擇購物中心的重要理由之一。商業空間絕不再是單純的銷售場所,開始逐漸向生活方式的引領者方向轉變,變成消費者記錄歡樂和滋養情懷的載體。體驗時代,從創造第一眼的吸引到倚靠場景激發情感共鳴,再到通過各類體驗業態延長消費者的停留時間,最后通過體驗者的主動傳播實現品牌口碑效應,場景打造和場景營銷的意義和價值就在此凸顯得淋漓盡致。

SAY1:場景是商業表現的新語言。

場景打造天生具有跨界的基因,玩法也更加多元。結合IP進行標新立異的創新場景,IP具有產業多元延伸的屬性,自帶粉絲基礎,通過創意的切合點進行不斷更新,才能引爆網紅場景。

場景打造如何賦能商業地產

原創IP:太空植物園

SAY2:每一個與人有關具體而微的場景,都值得去探索、去衍生。

正如森哥所說:“商業本身就要回歸生活,找尋真正生活的原點,所有商業都是圍繞“人”展開。”無論傳播也好,場景打造也好,最終所有的東西都是圍繞人去做的,通過對場景的打造,去回歸到人的本身。然后我們圍繞人去做的時候,只要能夠善于發現人的變化,人的精神需求、購買需求、自我需求的變化,就能找到場景打造的原點。

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創IP:ROCK十二生潮

SAY3:IP創意場景,商業空間開啟場景定制化模式。

每個商業地塊、經營人員、業態都不一樣,找到每個商業的屬性,把它爆破,就能做成場景營銷?;陧椖康恼w定位,以商業場景連接消費者情感體驗??臻g環境上,構筑空間環境的場景化、消費圈層的共鳴度、業態跨界的想象力與商業美學的感染性,最終形成目的地式消費吸引。

目前領略創意團隊像觸摸光年、太空植物園、讀書這件事、宮里的世界、潮聚地、日不落潮市這類優質原創IP已經積累了20余個 ,能夠滿足很多商業體的需求,也可以為購物中心定制。

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原創IP:觸摸光

內容為王的時代,文化內核對于場景營銷至關重要,創意場景打造如果沒有人設和故事線,消費者很難融入進去,也很難參與。因此第二個核心競爭力就是在原創IP方面,現在很多購物中心IP營銷都是直接套用的"流量IP”, 所謂的"流量IP”指的就是能在短時間內為購物中心帶來” 流量的IP,沒有相應配套的文化內核,等到熱度退去,留給購物中心的也只有一個“空殼”。

領略創意團隊在森哥的帶領下所創作的的原創IP兼具好用和好看兩個特點,“好用” 在前,“好看”在后,根據項目實際情況,將文化內涵賦予IP,這才是優秀的場景營銷。好的有價值的場景打造,能夠帶來更持久的價值體現,這樣的IP是自帶流量的,才能引發受眾的自行打卡轉發,最終達到營銷傳播的效果。

擁抱消費者購物需求的變化,做“內容產出者”,將場景體驗、交互方式、產品服務融入到商業載體,構建城市生活美好消費場景,做有溫度的商業體。

“將一件事做到極致,便是藝術”。2004年創立至今,領略團隊在森哥帶領下,面臨行業變化的同時,不斷調整方向、拓寬領域,深耕商業地產場景打造,立足于商業場景升級、商業主題街區打造、獨創IP故事線以及潮玩快閃店等商業美陳,秉著成為創意場景打造的領導者的愿景,為用戶創造價值,通過營造場景氛圍,重構人與商業的鏈接,從而實現流量變現。

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